保持HUCKSTERISMALIVE

2001年6月4日

现在让我们赞一名着名的小贩。让我们向DavidOgilvy,MauriceSaatchi和MichaelRobertson等人致敬。

如果你是一个营销专家,那么现在你可能会陷入恐惧和困惑之间。自从弗雷德里克·韦克曼(FredericWakeman)1946年出现在1946年的小说中以来,“小鬼”一直是广告人最痛苦的一句话。它意味着一切都是空洞的,不道德的和完全的宣传。犹豫不决似乎与之相反。将它应用于像奥美这样的图标,将其与萨特里勋爵等失去光泽的姿势进行比较,或将其与罗伯逊先生等受污染的互联网企业家进行比较-恐怖!

销售未来

我想提供一个替代定义。一个小伙子是一个可以看到未来并成功销售它的男人或女人,早在羞怯的群众感觉到超越地平线的东西看起来很美妙之前。

考虑MP3.com的创始人迈克尔罗伯逊。当我四年前第一次在流媒体会议上遇到他时,他就是一个小贩的教科书定义(那时对我来说仍然是个诅咒)。当他没有向无脑的互联网记者辩护时,他与其他互联网媒体公司的高管挤在一起-他们中的大多数人都像他一样空着。对任何理性的观察者来说,他们(当然罗伯逊先生)没有什么可卖的。B2C互联网企业根本没有合理的价值主张可以支持他们的估值。

Davidvs.Goliath

MP3.com是一个令人震惊的例子.Napster后来证明音乐的数字传输可能是对消费者来说异常吸引人,但MP3.com与Napster革命性的点对点分发技术完全不同。事实上,除了一个与数字音乐现象紧密联系在一起的域名之外,它什么都没有。先生Robertson咆哮说他正在袭击录音行业的巨头。但他是一场小人国战争。他创建了一个网站,允许无数“未签约的艺术家”发布他们的音乐,大概是由一群厌倦了LimpBizkit,BeverlySills以及娱乐寡头垄断的其他唱片明星发现的。

MP3.com对音乐产业的攻势类似于虚荣出版商VantagePress,预测它将推翻图书业务。但多亏了Robertson先生不知疲倦的推销能力和业务的易受骗性。媒体和投资者,他的公司价值数十亿美元。我嘲笑他们的轻信,我蔑视他的光滑。

我改变了主意.MP3.com“最近由VivendiUniversal收购的3.75亿美元帮助了我。继Bertelsmann对Napster的投资,以及华纳音乐,BMG,EMI和RealNetworks之间的联盟之后,MP3.com交易是小贩们在现任者面前的另一个指标-远远超出他们可以挽救现有者今天,没有任何一位数的数字发行正在彻底改变唱片业,但不完美的是,MP3.com已经塑造了工具和基础设施,使这个行业能够在这场革命中幸存下来。

不准确观点

世界上的迈克尔·罗伯逊确实对未来没有准确的,甚至不一定是清晰的看法。但是他们知道有些事情正在发生变化并且愿意将自己的生命付诸实践如果这意味着在它存在之前出售东西-那么这就是创业及其客户群的职业危害。在20世纪50年代,一些人买了佛罗里达沼泽,结果证明是没有价值的;其他人在奥兰多获得了土地。

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