贵州11选5计划:搜索结果滞后期望

花在搜索营销上的所有资金都得到了回报吗?根据一项新的搜索活动调查,还有很大的改进空间。

MarketingSherpa上个月发布的一份报告发现,大约一半的营销人员和他们的代理商表示他们的竞选结果只是“有点好”。使用付费广告的营销人员中,47%表示他们的结果“有点好”,而只有三分之一的人表示他们的结果“非常好”。对于付费收费,超过一半(51%)表示结果有些好,而只有18%表示“非常好”的结果。23%的受访者表示结果并不“好”。

“很少有人做得很好”,华夏营销部的出版商AnneHolland说。她将不那么出色的回报归因于许多因素,包括每次点击付费成本的增加,由于结果增加导致的页面混乱以及新的搜索营销人员“涌入该领域”的数量。“那里没有足够的经验丰富的工作人员,”她说,引用了该行业的相对年轻人。

尽管结果不温不火,但营销人员在搜索渠道上的支出仍然很大。

根据PiperJaffray于2004年6月编制的数据以及去年10月份的MarketingSherpa数据,付费搜索目前是33亿美元的业务,其中2.5亿美元用于支付包含,2.885亿美元用于优化。

在进行搜索的b-to-b服务营销人员中,28%的在线预算专门用于搜索,9%的总体预算用于搜索营销。B-to-b产品营销人员将34%的在线预算用于搜索,占其总体预算的12%(见上图)。

虽然大部分支出都用于付费搜索,但搜索引擎优化在推动流量和转换潜在客户方面也很有效。一位专家表示,搜索引擎优化的方法正在缩短。JupiterResearch的分析师NikiScevak说:“焦点在付费列表上太过分了,而在搜索引擎优化方面则更少。”他表示,七个线索中有六个来自有机指数而非付费搜索。

MarketingSherpa同样发现了一个强有力的优化案例。优化其网站的营销人员报告,优化后六个月,有机结果的点击率平均增加了73%。

然而,b-to-b和b-to-c转化率不同,付费放置似乎比b-to-c更好地转换为b-to-b。追求潜在客户的B-to-b营销人员从付费搜索转化率为7.6%,而有机搜索转化率为6.7%。在消费者方面,6.5%来自有机搜索,而只有4.8%来自付费搜索。

“很少有b-to-b网站在网站的每个页面上精心设计以产生潜在客户,“荷兰理论化。“他们的付费广告可能链接到潜在客户生成表单页面,而有机可能会在网站的任何位置”深层链接“。如果您的基本网站模板在每个页面上都没有引人注目的潜在客户生成表单,那么您将“失去一些转换。”

对于营销人员来说,优化通常似乎是一个难以解决的问题,专家同意其中一个因素就是这个复杂过程的学习曲线。

“每个人都知道如何投放付费广告,”Holland说道,“这样做会让你的网站变得更加困难。”她补充说,搜索引擎的主要收入来源是付费广告,显然对推广付费搜索有着既得利益。

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